國際營銷International marketing)指的是企業超越本國國境進行的市場經營活動。

國際營銷相關說明

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國際營銷與國內營銷的聯繫與區別

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國際營銷是以國內營銷為基礎,是國內延伸與發展了的跨國營銷。但兩者在難度係數、風險性、操作手段和運作領域有着很大的不同。

國際營銷的特點

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  1. 競爭激烈
  2. 聯盟合併
  3. 經濟聯盟集團化區域化

國際市場營銷環境

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  1. 多極化世界
  2. 經濟全球化
  3. 面向知識經濟
  4. 商品經濟高級化
  5. 老齡化社會
  6. 網絡化營銷

國際營銷內容

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環境分析

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  1. 環境分析PEST

一般而言,國際營銷同樣也需要進行國內市場營銷式的營銷環境分析,即分析PEST。所不同的是,在政治法律分析部分,需要分析國內政治與國際政治,而法律分析需要進行分析國內法律法規國際法規慣例準則等。

同時,根據戰略方向與實際國家環境的不同,一般而言,主要是按發達國家環境(一般指的是美國歐洲)與發展中國家環境(一般指的是東南亞拉丁美洲)兩類進行區別分析對待。因為兩者對企業的吸引力、戰略應用以及策略會有很大的不同。

  • 發達國家環境(一般指的是美國與歐洲):在發達國家實施國際營銷,一方面是因為發達國家有着相對較為完善的制度保障與營銷環境,另一方面,發達國家消費需求購買能力有一定的保障,對外來商品勞務有一定的接受能力,所以需要贏取這一類市場的市場份額。但是發達國家為了保護本國行業,也會建立一定的貿易壁壘,阻擋外來企業的進入,所以適宜進行FDI定點生產。較早前的日本豐田尼桑是正是利用此法成功進入美國市場。[1]
  • 發展中國家環境(一般指的是東南亞與拉丁美洲):在發展中國家實施國際營銷,主要看中的是發展中國家有着低的勞動成本與豐富的原材料,具有市場的發展潛力,一般而言,企業在此類國家實施國際營銷的策略是此地生產,重新出口發達國家。曾經的新加坡、現在的中國越南等有實施此類營銷手法的現象。

參見

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市場營銷

參考文獻

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  1. ^ 日本丰田汽车在美国市场成功的秘诀. 中國國際電子商務網. 2008-11-21 [2009-06-22] (簡體中文). [永久失效連結]