五力分析(英語:Porter five forces analysis)為麥可·波特在1979年提出的架構,其用途是定義出一個市場吸引力高低程度。波特認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面,而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成,任何力量的改變都可能吸引公司退出或進入市場。

五力

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五力分析英文版

四個外力 — 來自買方議價能力、來自供應商的議價能力、來自潛在進入者的威脅、來自替代品的威脅 — 共同組合而演變出影響公司的第五種力量:來自現有競爭者的威脅。而每一種力量都由數項指標決定:

  • 來自買方的議價能力(Bargaining power of customers)
    • 買方集中度(buyer concentration to firm concentration ratio
    • 談判槓桿(bargaining leverage
    • 買方購買數量(total buyer volume
    • 買方相對於廠商的轉換成本(buyer switching costs relative to firm switching costs
    • 買方獲取資訊的能力(buyer information availability
    • 買方垂直整合bargaining leveragebackward vertical integration)的程度或可能性
    • 現存替代品(availability of existing substitute products or services
    • 消費者價格敏感度(buyer price sensitivity
    • 總消費金額(price of total purchase
  • 來自供應商的議價能力(Bargaining power of suppliers)
    • 供應商相對於廠商的轉換成本 (switching costs of firms in the industry
    • 投入原料的差異化程度
    • 現存的替代原料(presence of substitute inputs
    • 供應商集中度 (supplier concentration
    • 供應商垂直整合bargaining leverageforward vertical integration)的程度或可能性
    • 原料價格佔產品售價的比例
  • 來自潛在進入者的威脅(Threat of new entrants)
    • 進入障礙(barriers to entry
    • 規模經濟economies of scale
    • 品牌權益brand equity
    • 轉換成本(switching costs
    • 強大的資本需求(capital requirements
    • 掌控通路能力(access to distribution channels
    • 絕對成本優勢(absolute cost advantages
    • 學習曲線learning curve
    • 政策(government policy
  • 來自替代品的威脅(Threat of substitutes)
    • 消費者對替代品的偏好傾向
    • 替代品相對的價格效用比
    • 消費者的轉換成本
    • 消費者認知的品牌差異
  • 來自現有競爭者的威脅(Competitive rivalry)
    • 現有競爭者的數目
    • 產業成長率(industry growth
    • 產業存在超額產能的情況
    • 退出障礙 (exit barrier
    • 競爭者的多樣性 (diversity of rivals
    • 資訊的複雜度和不對稱
    • 品牌權益 (brand equity
    • 每單位附加價值攤提到的固定資產
    • 大量的廣告需求
    • 不同的產品 (product differences

參見

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參考文獻

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  • Brandenburger, A.M. and Nalebuff, B.J. (19dsada95), "The Right Game: Use Game Theory to Shape Strategy", Harvard Business Review, Jul-Aug, pp.57-71
  • Coyne, K.P. and Subramaniam, S. (1996), "Bringing discipline to strategy", The McKinsey Quarterly, No.4
  • Porter, M. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard Business Review, March/April 1979.
  • Porter, M. (1980) "Competitive Strategy", The Free Press, New York, 1980.
  • Hunger, J. David & Wheelen, Thomas L. (2003) "Essentials of Strategic Management". New Jersey: Pearson Education Inc.
  • McGahan, A. (2004) "How Industries Evolve - Principles for Achieving and Sustaining Superior Performance". Harvard Business School Press, Boston, 2004

外部連結

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