社会心理学

研究個體和群體的社會心理、社會行為及其發展規律的科學

社会心理学（英語：Social Psychology）是一门研究个体和群体的社会心理、社会行为及其发展规律的科学[1][2]。社会心理学在一定程度上填补了心理学和社会学之间的空白[3]。

发展历史编辑

产生阶段编辑

1895－1934年是社会心理学的产生阶段。一般认为，具备较为完整理论体系的社会心理学诞生于19世纪末。1895年，由美国印第安纳大学的诺曼·特里普莱特（英语：Norman Triplett）教授所进行的首场社会心理学实验标志了美国社会心理学研究的开始[4][5]。1908年，由英国心理学家威廉·麦独孤所著的《社会心理学导论》和由美国心理学家李·罗斯（英语：Lee Ross）所著的《社会心理学》出版，标志了社会心理学理论的正式建立。1924年，在美国心理学家高尔顿·威拉德·奥尔波特证明了实验是理解个体的社会行为的重要手段之后，社会心理学开始真正引起人们的注意[6]。

在科学心理学建立并发展最为迅速的学派时期（19世纪末－20世纪60年代）前期，尚未形成较为完整的社会心理学理论体系，只有一些与之相关的观念存在于此时期最有影响力的三大心理学流派中[6]。

精神分析编辑

参见：精神分析学

约19世纪末－20世纪30年代，精神分析学派中的古典精神分析学派只关注个体的内部因素（如：性因素和无意识等）对个体心理特质的影响[7]；20世纪30年代以后，后弗洛伊德主义者（即新精神分析学派）开始更加关注意识和社会文化对个体的心理特质（如：自我和人格等）的影响[8]。

古典精神分析编辑

约1889年，奥地利心理学家西格蒙德·弗洛伊德创立了古典精神分析理论（学派）。其将个体心理特质的发展归因于内部因素（主要是力比多和无意识）的影响，忽视外部社会因素的影响。此时个体心理特质的发展被看作是一个独立于外部世界的封闭体系[6]。

瑞士心理学家卡尔·荣格继承并发展了古典精神分析的无意识理论。其将无意识分为了个体无意识和集体无意识，更加强调社会文化对个体心理发展的影响。古典精神分析学派逐渐向新精神分析学派过渡[6]。

新精神分析编辑

在新精神分析学派中，包含一种社会文化学派，其观点明确指出了社会文化对个体心理特质发展的影响。支持者主要有以下三人：[6]

行为主义编辑

参见：行为主义

行为主义反对研究意识，认为个体的行为完全并单纯地受外部环境所影响，认为正负强化（即奖励和惩罚）比来自于社会环境的影响更有效[6][9][10][11]。

在20世纪5、60年代以后，随着社会心理学和认知心理学的发展，行为主义受到了前所未有的质疑和挑战[12][13][14]。

人本主义编辑

参见：人本主义心理学

人本主义心理学是由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛和美国心理学家卡尔·罗杰斯借鉴现象学和存在主义哲学的观点所创立的心理学流派。其认为个体都是单独存在的，强调个体内部因素的整体性，而不重视个体的社会性[6][8]。

初步发展阶段编辑

1935－1945年是社会心理学的初步发展阶段。此时期发生的1929年经济危机和第二次世界大战使人们切身体验到了社会因素对日常生活的重要性[6]。

1936年，美国心理学家发起了一个专门对社会问题进行深入研究的组织——社会问题的心理学研究协会。与此同时，种族主义在德国的兴起也使心理学家开始从社会层面去研究个体的行为。德裔美国心理学家库尔特·勒温提出应该将内部因素（个体）和外部因素（环境）相结合，同时分析二者对个体的社会行为的影响，这为社会心理学的研究指出了一条以研究相互作用的新思路[6][3]。

初步繁荣阶段编辑

1946－1969年是社会心理学的初步繁荣阶段。在第二次世界大战结束后，诸多心理学家从欧洲移居至美国，极大地推动了美国本土心理学的发展。与此同时，他们继承并发展了格式塔心理学“重视认识过程对个人的社会行动的作用”的思想，开始关注文化等社会因素对个体的影响[6]。

1950年，德国社会学家狄奥多·阿多诺发现德国反犹太情绪的产生是受当地人的权威人格（英语：Authoritarian personality）所影响。1961年，由美国社会心理学家斯坦利·米尔格拉姆所开展的对服从行为的米尔格拉姆实验和由美国社会心理学家利昂·费斯廷格提出的认知失调理论标志了社会心理学的繁荣[6]。

危机阶段编辑

20世纪70年代是社会心理学的危机阶段。尽管此时期的社会心理学发展迅速，但有许多问题依然无法被解决——此时期实验社会心理学盛行，而其结果却不能很好地解释个体的行为（如：女性问题和美国种族问题等）。部分心理学家开始对这些实验结果的外部效度产生怀疑并进行反省[6][15]。

但很快心理学家便开始将生态效度作为衡量实验效度的主要部分，并发现在实验设计足够完备的情况下，基于行为指标的实验社会心理学所得到的结果依然能够解释个体的行为规律。为了提高生态效度，参与观察和现场研究这两种方法也成为了社会心理学常用的研究方法[6][16]。

繁荣阶段编辑

20世纪80年代至今是社会心理学的繁荣阶段。此时期的社会心理学研究的问题越来越广泛并贴近现实生活，社会心理学家开始关注性别、环境、政治、犯罪、司法、市场、消费、营销和健康等所有与现实生活有关的问题，社会心理学也开始在全球范围内发展起来[6][17][18]。

与此同时，整合了生物学和心理学观点的社会神经科学的发展也使社会心理学家开始研究社会行为和情绪行为等的生物（神经）基础和心理基础。现代生物学技术越来越多地被应用于实验社会心理学的研究之中[6]。

研究取向和研究层面编辑

研究取向编辑

社会心理学是一门结合了社会学和心理学的交叉学科，研究者会因为其学科背景的不同而有不同的研究取向，在研究目的和思路上也会有所不同[19][3][20]。

社会心理学的两种研究取向
心理-社会心理学 社会-社会心理学
研究重点 个体自身的心理和行为 团体或社会对个体的影响
理解行为的途径 分析心理状态、情绪或人格等个体（内部）因素 分析权力、地位或角色等外部（社会）因素
首要目标 预测行为 描述行为
主要方法 主实验，兼调查 主调查和参与观察

研究层面编辑

社会行为是社会心理学作为一门社会科学的研究领域之一，而对这个领域感兴趣的学科却不止社会心理学一门，社会学、经济学、政治学和人类学等学科均对这个领域有所涉及。因为学科的不同，它们在研究和解释社会行为的时候研究层面也会有所不同。主要有以下三个研究层面：[19]

  • 社会层面：社会学家和政治学家所采用的研究层面，常用比较广泛的外部因素来解释社会行为；
  • 人际层面：社会心理学家所采用的研究层面，常用个体所处的情景和其人际关系来解释社会行为；
  • 个人层面：人格心理学家和临床心理学家所采用的研究层面，常用个体特有的心理特质（如：人格）来解释社会行为。

研究理论、研究方法和实验编辑

研究理论编辑

为了解释同一层面的问题，心理学逐渐发展出了诸多理论，其中有些理论和社会心理学有着紧密联系，而有些则没有，但它们依然可以被用来解释社会心理和社会行为[21]。

生物理论编辑

参见：本能理论

生物理论又称本能理论，主要支持者有美国心理学家威廉·麦独孤、奥地利心理学家西格蒙德·弗洛伊德和奥地利动物学家康拉德·洛伦兹等。理论强调生物因素（本能和遗传差异）对个体行为的影响，认为个体的生物特征是与生俱来的，并在行为决定方面有重要作用[21]。

学习理论编辑

参见：社会学习理论

学习理论原是行为主义的基础，在美国心理学家伯尔赫斯·弗雷德里克·斯金纳、美国心理学家乔治·A·米勒和美国心理学家约翰·多拉德（英语：John Dollard）等人将行为主义的理论原理运用在社会心理学上后，加拿大心理学家阿尔波特·班杜拉在20世纪70年代提出了社会学习理论[21][22]。

社会学习理论认为个体的学习主要通过联结、强化和模仿三种机制实现，并有以下三个特点：[21]

  • 强调过去经验对个体行为的影响。假定行为来自于个体过去的学习经验，并忽视当时的情境细节；
  • 强调外部事件的刺激、个体早期的强化过程和接触过的行为模式等外部因素的影响，较为忽视个体在当时情境下的感受和情绪等内部因素。即对个体行为的归因存在侧重点；
  • 强调外显行为。通常只解释个体表现出来的行为，而忽视个体主观的心理状态。

诱因理论编辑

参见：wikibooks:zh:超普通心理学/動機與情緒 § V. 誘因理論 （incentive theory）

诱因理论强调行为带来的的相对利益和相对损失，而不是个体过去的习惯，认为个体是否会做某种行为取决于其对行为结果所做的诱因分析，即简单地考虑行为结果是正性（有利）还是负性（不利）的。与学习理论相比，诱因理论强调个体在当时情境下的感受和情绪等内部因素，较为忽视个体早期的强化过程和接触过的行为模式等外部因素的影响[21]。

在社会心理学中，主要有以下三种诱因理论：[21]

  • 理性决策论：此理论是经济学家对行为的基本看法。认为个体或团体在进行行为决策时会以理性的方式估算利益和损失，根据实现目标结果的概率做出最佳决策，即以最低的代价获得最大的利益；
  • 交换理论：此理论将理性决策扩大到彼此间的互动。认为人际互动是彼此所做的连续的理性决策，取决于彼此对行为结果所做的诱因分析，强调相对利益和相对代价；
  • 需求满足论：此理论认为人的需要应该被满足。认为行为因能满足某种需要或动机而产生。

认知理论编辑

参见：社会知觉

认知理论认为个体的行为取决于其对社会情境的知觉和加工过程，这种过程（即社会认知、社会知觉）的规律和个体对物体知觉的规律相似，个体会将复杂的社会情境知觉成类似图式的简单而有意义的形式，从而影响个体对社会情境的反应[23]。归因理论和认知失调理论是两个重要的社会认知理论[21]。

社会认知理论认为个体的认知过程有以下两个原则：[21]

  • 分类：个体在知觉事物前，会根据简单的原则将事物分类；
  • 聚焦：个体在知觉事物时，会将注意集中到认知对象上，而忽视背景的影响。

角色理论编辑

参见：社会角色

角色理论是一种和社会学有着紧密联系的理论。理论认为个体的行为受个体的社会角色（即个体在社会中所处的地位、接受的思想和行为方式）所影响[21]。

社会认同理论编辑

参见：社会认同理论

社会认同理论和角色理论较为相似，是在研究群体关系时所使用的主要理论。理论认为影响个体的社会知觉、社会态度和社会行为的主要因素是个体对自己群体成员身份的认同感，个体不仅会从自己的成就中获得认同感，还会从同一个群体的其他成员处获得认同感[21][24][25]。

研究方法编辑

社会心理学的的研究方法可以归为两个大类：相关研究和实验研究。相关研究是被动地观察两个变量之间的关系，实验研究则是人为地、主动地通过控制变量去探寻两个变量之间的关系[26]。

研究的过程需要收集各种数据。在社会心理学研究中，收集数据的方法主要有以下五种：[26]

  • 观察法：此方法通过直接观察被试（被研究的个体或群体）来获得第一手数据；
  • 调查法：此方法和观察法类似，只是数据的来源不是主试（研究者）的观察，而是被试的主动报告；
  • 实验法：此方法是社会心理学最常用的研究方法。实验既可以在实验室中进行，也可以在自然情境中进行。通过预设情景和控制变量等手段来获得较为准确的量化数据；
  • 元分析法：此方法通常被用来对正在进行或已完成的研究进行校验分析，使用一套统计程序来衡量数据或效应的信度和效度；
  • 档案研究法：此方法通过对现存的档案、材料或数据等进行分析来获得结论。

著名实验编辑

参见：en:Social psychology § Famous experiments

研究内容编辑

自我编辑

自我又称自我意识，是个体在进行自我觉知时的一种习惯性倾向。其具有相对稳定性，甚至可以被看作是一种人格特质。关于自我的看法主要有以下几种：[30]

  • 美国心理学家威廉·詹姆士认为：自我具有二元性。自我既是由对自己的看法和信念组成的宾我，又是一个活跃的信息处理器（即主我）；
  • 美国心理学家库勒认为：自我是通过人际关系建立的，既是个人实体，又是社会产物——他人如何看待自己、他人如何评价自己以及他人对这些投射的情绪反应（即投射自我，又称镜中自我）；
  • 美国心理学家乔治·贺伯特·米德认为：社会经验在自我形成的过程中发挥了重要作用，没有社会经验便不可能产生自我；
  • 美国心理学家哈里·斯塔克·沙利文认为：自我只有在人际关系中才能发展。强调自我的社会基础和人际关系基础；
  • 奥地利心理学家西格蒙德·弗洛伊德认为：自我可以被分为自我（德語：ego）、本我（德語：id）和超我（德語：superego），三者中的自我（ego）是人格的重要特质之一。自我（ego）是个体可以自己意识到的部分，以现实原则进行思考、感觉、判断和记忆，并寻求本我（id）的满足，保护个体不受伤害。
     
    冰山图常用来比喻自我（ego）、本我（id）和超我（superego）之间的关系。
  • 美国心理学家卡尔·罗杰斯认为：自我是个体自我知觉的组织系统，代表了个体看待自己的方式；
  • 美国心理学家马歇尔·罗森伯格（英语：Marshall Rosenberg）认为：自我是个体对自己思想和情感的总和；
  • 美国心理学家理查德·沙维尔森（英语：Richard Shavelson）认为：自我是个体的自我知觉。其源于人际关系、个体特性和社会经验，通过经验和对经验的理解而形成，是一个多维度的、有一定层次的系统；
  • 美国心理学家黑兹尔·罗斯·马库斯（英语：Hazel Rose Markus）（Markus, H.）和Wurf, E.[31]认为：自我是一个在内容和结构上的动态多面体，是不同图式、概念、原型和理论等的集合[32]。

自我概念编辑

参见：自我概念

自我概念是自我的认知方面，即个体对自己各方面的认识和信念的总和（“我是谁？”的一般性回答）[30][33][34][35]。

自我概念的构建方式主要有以下四种：[30]

  • 通过自我意识推测自我；
  • 通过自己的行为推测自我；
  • 通过他人的对自己行为的反应推测自我；
  • 通过社会比较推测自我。

美国心理学家爱德华·托里·希金斯（英语：E. Tory Higgins）先后提出了自我参照效应（英语：Self-reference effect）和自我差异理论（英语：Self-discrepancy theory），其发现个体在认知和自己有关的信息的时候记忆效率更高，效果更好；并认为自我概念包括理想自我、应该自我和实际自我三个部分，理想自我和应该自我对自我概念具有指导作用[30][36][37]。

自我图式编辑

参见：自我图式

自我图式是一种用来组织和指引和个体有关信息的自我信念，是以信息加工的角度看待自我概念[30]。

美国心理学家黑兹尔·罗斯·马库斯（英语：Hazel Rose Markus）（Markus, H.）和Wurf, E.[31]认为自我图式构成了自我概念，能够帮助个体分类和提取经验[30]。

自我觉知编辑

参见：en:Self-awareness

自我觉知是个体对自己的形象、行为、态度和价值观等方面的知觉，是个体将自己当作注意对象时的心理状态[30][38]。

美国心理学家阿诺德·赫伯特·巴斯（英语：Arnold H. Buss）认为可以将自我觉知分为以下两类：[30]

  • 内在自我觉知：个体对自己的内部特征和感受的知觉；
  • 公众自我觉知：个体对自己的外在表现的知觉。

自我效能编辑

参见：自我效能

自我效能是个体对自己某种能力的信念，此概念由加拿大心理学家阿尔波特·班杜拉于20世纪90年代提出[30][39]。

个体可以通过成功经验（切身经验或替代经验）、言语说服和情绪唤起等方式来提高自我效能感[30]。

自尊编辑

参见：自尊

自尊又称自我价值感，是个体进行自我评价的重要维度，和个体情绪有关。自尊可以分为外显自尊和内隐自尊，是人格成熟的标志之一[30][40]。

自尊是个体对自己整体情况的满意程度，既可以是积极的，又可以是消极的。自尊的确立依赖于个体的控制环境的成功经验和他人对其的积极评价。美国心理学家罗伊·鲍迈斯特（英语：罗伊·鲍迈斯特）认为个体提高自尊的方式主要有以下五种：[30]

自我确认编辑
参见：自我提升

自我确认又称自我美化或自我强化，是个体收集和解释有利于对自己做正面评价的信息，以佐证自我概念的行为[30]。

个体通过收集和解释和其自我概念相一致的外部评价性信息，拒绝与之相反的信息来提高自尊，使他人对其有一致性的认识和评价[30][41]。

自我表演编辑
参见：en:Impression management § Self-presentation

自我表演又称自我展示，是个体在他人对自己形成评价的时候进行自我展示的行为。个体为给他人留下好印象会经常进行自我表演，遇到失败则会表现出自我障碍行为或使用自我服务策略[30][42]。

美国心理学家爱德华·埃尔斯沃思·琼斯认为自我表演主要有以下六种策略：[30]

  • 自我抬高：通过语言或行为将自己的正性信息（如：正直、成就和贡献等）展示给他人[43]；
  • 显示：通过向他人展示自己的正性信息来引起他人的内疚；
  • 谦虚：故意低估自己的正性信息；
  • 恳求：通过向他人展示自己的不足和对其的依赖，来引起他人的同情；
  • 恫吓：通过威胁来使他人接受自己或自己的观点；
  • 奉迎：通过说他人爱听的话来提高自己，即：拍马屁。
自我检控编辑
参见：en:Self-monitoring

自我检控是个体通过观察他人的自我表演来控制自己的自我表演的行为，即根据他人的表现来决定自己的行为[30]。

美国心理学家马克·斯奈德（英语：Mark Snyder (psychologist)）和苏珊·菲斯克（英语：Susan Fiske）认为高自我检控的人擅长自我表演，更擅长根据情景他人的需要来进行自己的行为；低自我检控的人不善于在他人面前自我表演，会表现出自己真实的态度和感受[30][44]。

自我障碍编辑
参见：自我妨碍

自我障碍又称自我妨碍，是个体提前准备用来解释自己失败原因的一套行为模式[30]，通过预先假定自己会失败来维持或提高自尊[30][45][46]。

个体常以自己受到各种外部因素影响为由引导他人将自己的成功归因于自己的能力，将失败归因于外部因素[30]。

自证预言编辑

参见：自证预言

自证预言又称自我实现的预言，是他人被另一个人的期望所影响，做出按其期望进行某种行为的现象[30]。

个体会对他人有一种先入为主的预期（即对他人的期望），这种预期不仅会影响个体对待他人及其行为的态度，其还会导致他人被这种预期和态度所影响而出现相应的行为倾向或做出被期望的行为，使预期成为现实[30][47]。

体像编辑

参见：身体意象

体像是用来描述个体对自己的躯体的知觉和有关现象的总称。美国心理学家罗斯·汤普森（Thompson, R. A.）[48]认为青少年对自己体像的要求更高，并通过实验证明大部分青少年对自己的体像感到不满[30]。

自我偏差编辑

参见：认知偏误

自我偏差即认知偏误，是个体偏离系统范式所做的不具有合理性的判断[49]。

个体从客观的感觉中获得信息，但主观地建构认知事实。个体受自我偏差的影响，可能会出现认知扭曲、判断失实和进行不合逻辑的解释等行为[50][51][52]。

自我提升编辑
参见： § 自我确认
焦点效应编辑
参见：聚光灯效应

焦点效应是个体在进行自我观察时，高估自己的突出程度，将自己看作是某一情境的中心，或高估他人对自己的注意程度的现象[30]。

和焦点效应相对应的是透明度错觉，即个体会认为自己隐藏的情绪一经展现便随即会被他人发现，而实际上他人可能完全感知不到[30][53]。

自利偏差编辑
参见：自利性偏差

自利偏差又称自我服务偏见，是个体一种无理由认为自己比他人更好的倾向[54]。个体在处理和自己有关的信息时，为了维持较高的自尊水平[55]，会更轻易地为自己的失败找理由，亦会更欣然地接受成功所带来的影响。个体倾向于将成功归因于自己的能力和努力，将失败归因于外部因素的不完善[56]。[30]

自利偏差会表现在生活的各个方面，如以下三个举例：[30]

  • 伦理道德：多数人认为自己比他人更有道德；
  • 智力才能：多数人认为自己比他人更聪明、长相更好。当有人超过自己时，个体倾向将对方看成天才；
  • 摆脱偏见：多数人认为自己比他人更没有偏见，更不容易被偏见所影响。
盲目乐观编辑
参见：乐观主义

盲目乐观是一种个体的自我认知倾向。个体认为自己一直都会逢凶化吉，面对可能的失败通常不会采取预防措施。个体对自身能力的自负幻想，高估自己取得成功或规避失败的可能性是导致盲目乐观的原因之一[30]。

盲目乐观会表现在生活的各个方面，如以下三个举例：[30]

  • 在性生活中意外怀孕的女性之中，多数是因为她们不认为自己会意外怀孕，所以没有采取避孕措施；
  • 赌徒、股民和房地产商等高风险群体会认为自己的直觉比对手的直觉更强，高估自己的盈利可能性；
  • 多数的未成年人会认为如果自己成为成年人将取得更好的成绩。
虚假一致性和虚假独特性编辑
参见：错误共识效应

虚假一致性和虚假独特性是一种个体对他人的认知倾向。个体为了维持较高的自尊水平，会在虚假一致性的影响下过度高估他人和自己的想法或行为的同一性[57]；在虚假独特性的影响下过度高估自己的智力、能力和道德[58]。[30]

自我文化编辑

参见：身份认同和文化认同
独立型自我和依赖型自我编辑

独立型自我和依赖型自我是一种个体对自我认知的不同表现形式（模型），不同的形式会导致人际关系的差异[30]。

具有独立型自我的个体较为关注自己并表达自己的内在特质（如：情绪、态度、能力和价值观等）；具有依赖型自我的个体较为更为关注自己和他人间的内在联系，表现出更多的公共成分（如：亲密关系、人际关系、团体和社会角色等）[30][59]。

社会认知、个体知觉和归因编辑

社会认知编辑

参见：en:Social cognition

社会认知，即社会知觉，是个体进行选择、理解、识记和根据社会信息进行推断人或事物的过程[60][61]。主要有以下两种假设：[60]

  • 将个体看成是认知吝啬者：人的认知资源是有限的，人们更倾向于使用更为简单或省力的而非更加深思熟虑的方式进行认知活动，不需要付出的时候绝不轻易付出[62]。
  • 认为人们会努力形成对世界的准确印象。
 
参与社会认知活动的脑区。
分类和图式编辑
参见：基模 (心理學)
  • 分类：社会分类是指个体在认知他人时，通常并非将其当作是独立的个体，而是将其归为某一群体中，群体可分为“内群（我们）”和“外群（他们）”两种[60]。这种分类受很多方面差别的影响，包括种族、性别、年龄、职业和政治倾向等，是引起偏见的原因之一[63]。同时，个体在对待内群的成员时，相比对待外群的成员会更为友好，也更容易发生归因偏差[64]。
  • 图式：
社会认知法则编辑

个体知觉编辑

系列位置效应编辑
参见：系列位置效应
知觉偏差编辑

归因编辑

参见：归因和归因理论

归因是个体根据已有的外部信息或线索来判断个体的内在状态或根据个体的外在行为来推测行为原因的过程[60]。

社会行为编辑

参见：en:Social behavior

侵犯行为编辑

参见：en:Aggression

亲社会行为编辑

参见：过度社会化

社会交换和社会影响编辑

社会交换编辑

参见：社会交换论

社会影响编辑

参见：en:Social influence

从众、顺从和服从编辑

参见：從眾行為、en:Compliance (psychology)和en:Obedience (human behavior)

态度、偏见和说服编辑

社会态度编辑

参见：en:Attitude (psychology) § Social_psychology

在社会心理学范围内，态度的定义多种多样，其中有以下三种具有代表性的观点：[65][66]

  • 美国心理学家高尔顿·威拉德·奥尔波特认为：态度是一种凭借经验组织起来的、影响个体对情景的反应的心理和神经的准备状态，其强调经验在态度形成中所发挥的作用；
  • 美国心理学家大卫·克雷奇（英语：David Krech）认为：态度是一种个体对自己所生活世界中的某些现象的动机过程、情感过程、知觉过程的持久组织，其强调现在的主观经验而不是过去的主观经验对态度形成的影响；
  • 心理学家Freeman认为：态度是一种是个体对某一特定事物或观念的凭借认知、情感和行为倾向三个成分组成的心理倾向，其强调了态度的组成及特点。是目前心理学家们所公认的对态度比较好的解释之一。
心理成分和心理功能编辑
态度改变和认知失调编辑
参见：認知失調

偏见编辑

参见：偏见和歧视

说服编辑

参见：en:Persuasion

说服是一种试图形成、加强或改变他人态度或行为倾向的行为[65][67][68] 。

说服模型编辑
影响因素编辑

人际关系编辑

 
人际关系模型示意图。

人际吸引编辑

参见：人际吸引

亲密关系编辑

参见：亲密关系

团体编辑

团体领导编辑

团体沟通编辑

团体决策编辑

参见：en:Group decision-making

文化心理编辑

个人主义和集体主义编辑

个人主义编辑
参见：个人主义
集体主义编辑
参见：集体主义

文化对自我的影响编辑

独立性自我编辑
依赖型自我编辑

文化对归因偏差的影响编辑

文化对思维方式的影响编辑

参考文献编辑

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